Produits bien exposés

Aujourd’hui nous vous faisons découvrir une astuce concernant la présentation de vos produits.

De nombreux professionnels travaillent avec d’importantes marques, certaines pouvant comporter plusieurs références. Lorsque c’est le cas, nous avons tendance (à tort) à vouloir exposer un maximum de produits. Or cela peut entraîner un manque de visibilité de votre offre !

Alors « Comment réaliser des ventes sans que tout soit exposé ? »

Rendez votre salon/institut attractif et valorisez vos articles avec une présentation aérée et bien organisée.

Pour se faire, nous vous conseillons d’exposer les gammes principales et de mettre de côté les articles plus spécifiques.

Les produits dits spécifiques sont obligatoirement liés aux conseils, propositions de la technicienne.

Il est donc préférable de les ranger dans des tiroirs ou en réserve, tout en veillant à ce qu’ils soient rapidement accessibles.

Vous gagnerez en professionnalisme car votre client se sentira privilégié. En allant chercher un produit adapté à ses besoins, vous améliorerez votre crédibilité ; contrairement au libre-service qui est accessible à tous.

Le produit que vous lui recommanderai sera directement lié à sa problématique : peau sensible, cheveux fragiles, peau à problèmes, etc.

Dans le même esprit, vous pouvez retrouver une de nos précédentes astuces « Bijoux en folie ».

A lundi prochain ! 😉

 

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