Le choix des bons cadeaux

Aujourd’hui nous allons vous parler de l’astuce des 3 bons cadeaux.

Les instituts de beauté proposent généralement deux types de bons cadeaux : un prix d’appel et un autre plus qualitatif.

En effet en offrant le choix entre un bon peu cher et un second plus élevé, on risque malgré nous d’orienter plus de ventes vers le bon le moins cher. Également cela restreint le choix pour une clientèle prête à investir davantage.

Dans notre astuce du jour nous vous proposons de mettre en place trois bons cadeaux, ni plus ni moins, avec un tarif différent pour chacun. Pour les calculer, il vous suffit de prendre les moyennes basses/hautes du prix de vente de vos bons cadeaux habituels.  Explications :

  • Le premier tarif sera calculé en prenant votre moyenne basse et en l’augmentant de 10% à 15%.
    Par exemple : si vos bons cadeaux sont vendus à 30€ vous vous retrouverez avec un premier bon entre 33€ et 34.5€.
  • Le second s’évalue en prenant la moyenne haute augmentée de 10% à 15% également.
    Autrement dit, votre bon qui était à 80€ se retrouvera entre  88€ et 92€.
  • Le troisième tarif s’évalue en fonction du deuxième calculé que vous multiplierez par 2 au minimum.
    Il s’élèvera donc entre 176€ et 184€.
    La tarification de cette astuce des 3 bons cadeaux est à titre d’exemple.

Ainsi vous créez un effet psychologique puisque, les personnes qui habituellement prenaient les « petits » bons cadeaux vont instinctivement prendre le bon cadeau de « prix moyen », en estimant avoir choisi un juste milieu.

Par conséquent, le tarif le plus élevé que vous proposiez deviendra le plus vendu. Bien évidemment le fait de créer des tarifs fixes vous impose de créer des soins spécifiques, comme nous avons pu le voir dans l’astuce « Bon cadeau découverte ».

Avec la mise en place de cette astuce vous augmenterez obligatoirement le prix moyen de vos bons cadeaux.

Petit + : Ce service peut très bien s’adapter à vos divers forfaits, pensez toujours à les décliner en 3 variantes ! 😉

À très bientôt !

 

Retrouvez plus d’astuces Vente, Marketing et Merchandising sur Pro&Beauty  🤗

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